افصل الثابت عن المتغير
النموذج المبسط يحتاج إلى سعر بيع للوحدة وتكلفة متغيرة لها وتكلفة ثابتة تخص نفس الفترة. تصنيف التكلفة يجب أن يعكس سلوكها الفعلي؛ بعض المصروفات مختلطة أو تزيد عند تجاوز طاقة معينة. لا تفترض ثباتها بلا حدود.
هامش المساهمة يختلف عن الربح الصافي
الفرق بين السعر والتكلفة المتغيرة يساهم في تغطية الثابت ثم الربح في هذا النموذج. قسمة الثابت على هذا الفرق تعطي عدد وحدات التعادل. إذا كان الفرق صفراً أو سالباً، فلا يعطي النموذج نقطة تعادل موجبة مفيدة.
تعدد الأصناف يغير الحساب
عند بيع منتجات بهوامش مختلفة، يصبح مزيج المبيعات افتراضاً مهماً. كما أن قيود الطاقة والخصومات والمرتجعات تؤثر على النتيجة. استخدم النموذج كسؤال للإدارة، لا كضمان مبيعات أو أرباح.
مثال عملي
مثال افتراضي لمنتج واحد وفترة شهر
| المدخل | القيمة |
|---|---|
| ثابت شهري | 30000 |
| سعر وحدة | 150 |
| متغير للوحدة | 90 |
| مساهمة الوحدة | 60 |
| وحدات التعادل | 500 |
قبل التطبيق
- وحّد الفترة والوحدة.
- راجع سلوك التكاليف والمزيج.
- اختبر أثر تغير السعر والتكلفة.
سؤال شائع
هل بيع 500 وحدة يعني تحقيق ربح نقدي؟
في افتراضات المثال يغطي التكاليف فقط؛ التحصيل والتدفق النقدي لهما توقيت مختلف.
المراجع ومنهج المثال
المثال الحسابي وقائمة المراجعة أُعدّا خصيصًا لهذا الدليل.